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ag8.com亚游集团 - 成都市民的“花花世界” 正从线下走上线上

发布日期:2020-01-11 09:23:38  
目前, “春天到家”线上店所售鲜花采用快递配送,在成都本地做到了隔天送达。2015年,黄龙强原本经营的生意下滑严重,而他妻子所在成都老花市也面临整体搬迁。2018年10月,春天花乐园开始以“春天到家”品牌名正式上线饿了么平台,配送区域几乎覆盖了成都主要生活区域。“最近我正在和平台共同研究,怎么样精准地找到消费人群,把高品质君子兰送到成都市民的家里。”

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ag8.com亚游集团,封面新闻记者 蔡世奇

提起鲜花,很多成都消费者都会首先想起成都东南面的三圣乡,毕竟这里是成都最有名气的老牌花卉市场,周末不少成都市民都会带着一家老小来逛花市,还可以玩玩“农家乐”,享受休闲时光。

就在成都地图里三圣乡的对角线上,鲜花的批发和零售行业正在城市的另一端蓄势发展。

位于郫都区沙西线附近的“春天花乐园”,是成都目前唯一获批新建的合法花卉市场,它是集鲜花、绿植、园艺用品于一体的大型市场,面积达13万平米,近600余户商家入驻。目前, “春天到家”线上店所售鲜花采用快递配送,在成都本地做到了隔天送达。

这里相比三圣乡可能少了一些“人气”,但是线上的流量正在这里悄悄聚集,基地里的鲜花批发商,正在借饿了么等平台,探索鲜花绿植的新型零售模式。

记者在现场看到,不少市民在认真挑选鲜花绿植,但是大多数并不知道可以在外卖平台上面购买鲜花,“不过还是可以试试看,如果是鲜切花,送到家还是很方便的。”市民王女士向记者表示。

平台赋能 夫妻鲜花店实现从批发到零售“华丽转身”

消费者在花店买的花带回家后,可能只有三四天的鉴赏期,花凋谢之后消费者需要重新购买,这样的模式也导致了很多消费者持续购买意愿不强。

当鲜花订阅服务开始兴起时,已经有传统花商嗅到了行业变革的气味,开始为自己转型做准备。

黄龙强便是其中之一,他在春天花乐园中的经营着一家“绿芳鲜花”鲜切花馆。

2015年,黄龙强原本经营的生意下滑严重,而他妻子所在成都老花市也面临整体搬迁。两口子分析认为,国内花材市场发展潜力仍较大,于是黄龙强决定利用自己过去全国跑销售的经验为妻子搭把手,两人同心协力,共同把鲜花批发生意做好。

3年里,黄龙强和妻子的鲜花批发生意已经取得了不小的规模,但他们意识到只靠批发模式的生意,很容易触碰到天花板。当鲜花订阅服务开始兴起时,他开始把目光转移到了线上。

黄龙强经过多方比较,他选择了和春天花乐园、饿了么共建线上新销售平台试水零售。通过饿了么平台引流,个人消费者可以足不出户买到价格实惠品相却更加新鲜的切花。

“上线新销售平台,通过平台的引流,可以节约门店租金、人员费用,”黄龙强说,“另外,运用线上数据还可以帮助我们提升运营、推广和采购,当天的销售数据还可以直接指导经营决策和采购需求,这都是非常有利的帮助。”

黄龙强认为,2019年将是鲜花市场的窗口期,只有通过线上渠道实现“华丽转身”,生意才可能走得更远。

拥抱变化 “默默无闻”的高端君子兰即将上线

春天花乐园里一位来自东北的老板杨吉,是个君子兰的种植高手。

2004年杨吉从辽宁某钢厂下岗后,便来到成都一家绿植公司打工。2010年杨吉决定独立创业,主攻君子兰种植与批发。得益于成都湿润适宜的气候,杨吉的君子兰品质较佳,批发生意也越做越好。

然而,因为曾经在网上购买种子和花卉曾遇到过货不对板的情况,很长时间里,杨吉对于线上销售的模式并不信任。

所以在很长一段时间里,杨吉的主要客户渠道依然来自于线下,他入驻春天花乐园,也是为了展示自家花卉,以吸引更多客户。

除了春天花乐园的展示店以外,杨吉还加入了兰花协会,在各种社交平台寻找客户,并不断参加线上、线下活动,和同行业经常交流,尽可能地寻找潜在客户。

2018年10月,春天花乐园开始以“春天到家”品牌名正式上线饿了么平台,配送区域几乎覆盖了成都主要生活区域。

看到园区里的同行开始在饿了么上销售鲜花绿植,杨吉也有些动心了。

“也想要做零售,以前找过一些线上营销的方法,但投入太大,而且看不到回报,”杨吉说。“最近我正在和平台共同研究,怎么样精准地找到消费人群,把高品质君子兰送到成都市民的家里。”

“电商发展了这么多年,营销、支付、物流以及冷链等多个环节已经高度成熟,服饰、快消、化妆品甚至生鲜食品等领域都完成了互联网的升级,在这样的条件下,鲜花绿植市场升级的到来,可能就是一夜之间的事。”春天花乐园基地电商部经理李昶科告诉记者。

据了解,荷兰等国家的鲜花已经成长为经济支柱产业,每年出口的花卉产值占到荷兰gdp的40%,而国内鲜花市场还处于起步阶段,有很大的潜力。

李昶科说,当外卖平台解决了零售和运送的问题后,平台如何培养花农花商的互联网意识,帮他们建立自己的深加工、包装以及最终的零售体系,以应对行业零售模式的急剧变化,是未来行业的一个重点工作。

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